İHRACAT UZMANI NE İŞ YAPAR ?
İhracat Uzmanı veya İhracat Sorumlusu pozisyonunun görev tanımı çok net ve kısadır. İşletmenin ürünlerini uluslararası pazarlarda satmak. Peki süreç nasıl işler ? Bu görevi yerine getirirken pozisyondan beklenen yetkinlikler ve sorumluluklar nelerdir ?
Adım adım ilerleyelim. Öncelikle bir malı satmak için müşteri adaylarına ulaşmalısınız. Bunun için de online veri kaynaklarını çok iyi kullanmalısınız. Tabi sadece masabaşı değil sahada da bu çalışmaları yürütebilmelisiniz. Fuarlara katılmalı, hedef pazarınızdaki ülkelere satış ve pazarlama ziyaretleri düzenlemelisiniz.
Fuar organizasyonu İhracat Uzmanının sorumluluğu değildir ama hangi fuara katılım yapılacağına kendisi karar verir. Zira hedef pazarı ve müşteri kitlesini en iyi tanıyan ihracat uzmanıdır. Fuar seçimini yaptıktan sonra yürütme işlemini pazarlama departmanı ve operasyona bırakır. İhracat uzmanı fuarlar konusunda harita mühendisi gibi hareket eder. Girilecek fuarı söyler, yol gösterir ama genelde diğer konularla ilgilenmez.
Ülke Seyahatlerinde ise ülkeye karar verir. Potansiyel müşterileri bulur ve randevu alır. Sadece randevu aldığınız müşterilerle yetinmeyin. Ülke ziyaretindeyken de müşteri adayları bulabilirsiniz. Ticari ateşeliği ziyaret edebilirsiniz. Muhakkak faydası dokunacaktır. Bununla yetinmeyip daha direk bir yaklaşım arıyorsanız da ürünlerinizin satışının yapıldığı yerleri gezmek tümden gelim yöntemiyle sizi ithalatçılara ulaştırır. Birçok ürünün ambalajında sadece üretici değil ithalatçıların da bilgisini görebilirsiniz. Bu sebeple ürünlerinizin satıldığı yerler büyük bir ithalatçı katalogu gibidir.
İhracat uzmanı bir yandan yeni müşteriler kazandırıp bir yandan da mevcut müşteriler ile ciroyu büyütmek zorundadır. Dolayısıyla ülke ziyaretlerinizin bir kısmını da mevcut müşteri ziyaretlerine ayırmalısınız.
Bazen de müşteri sizin işletmenize gelir. Bu durumda da gelen müşterilerin ağırlanması ve misafirlikleri süresince etkin satış görüşmeleri yapılması yine sizin sorumluluğunuzdadır.
Eğitmenimizin ihracat konusundaki hakimiyetine dair fikir vermesi açısından buraya tıklamanız gerekli